El mago de las palabras.
Elmer Wheeler fue el vendedor numero 1 de los Estados Unidos gracias a su facilidad para implementar frases que ayudaron a las empresas a aumentar sus ventas como por ejemplo:
La compañía Barbasol que era fabricante de espuma para afeitar contrato los servicios de Wheeler para poder incrementar sus ventas.
Wheeler propuso la frase:
“¿Te gustaría reducir el tiempo de tu afeitada a la mitad?”.
Con esta frase la empresa logro aumentar sus ventas en un 300%.
Lo mismo ocurrió con la empresa Texaco quienes igual lo contrataron para aumentar sus ventas y con ellos implemento la frase:
“¿Cómo están sus niveles de aceite hoy?”.
Pero sin duda la frase mas conocida de el es
“No vendas el filete vende el chisporroteo”.
Que se refiere a vender los beneficios del producto antes que cualquier cosas; Wheeler también escribió le libro “Palabras que venden con seguridad” donde plantea estos cinco principios:
a) enfocarse en los beneficios del producto/servicio
b) escribe telegramas -que significa desarrollar palabras que impacten en los primeros diez segundos
c) pide que elijan entre algo y algo, nunca entre algo y nada
d) cuidado con tus palabras -esto supone que un vendedor debe transmitir su mensaje de manera eficaz.
Elmer Wheeler sin duda nos dejo una de la mas grandes lecciones de ventas que es el saber utilizar las palabras adecuadas para poder vender lo que quieras de una forma eficaz.
Y sus libros hoy en día siguen siendo un referente importante para las empresas y a dejado uno de los legados mas grandes dentro del tema de las ventas.
